Schimbarea de paradigmă
„„ Marca ta este ceea ce spun alții despre tine când nu te afli în aceeași cameră ”.
Această frază rostită de fondatorul Amazon, Jeff Bezos, rezumă perfect schimbarea de paradigmă pe care digitalul a adus-o în lumea marcare personală.
Înseamnă 2 lucruri în special:
- Când vine vorba de mărci, nu mai este doar o chestiune de siglă, font și culori: este mult, mult, mult mai mult (și mult mai profund).
- Astăzi, când creați și distribuiți ceva online (o postare socială, un articol pe blogul dvs., un podcast, un videoclip, biografia dvs. pe Instagram, comentarii la postarea altcuiva), creați un brand … brandul DUMNEAVOASTRĂ.
Am putea defini un marca setul de conținut care dezvăluie care dintre ele valori te reprezintă, cum îți servești publicul și cum îi faci să se simtă în timp ce interacționează cu tine.
VEZI SI
Branding personal: secretele pentru a face o primă impresie bună
Vânzare VS Branding
A vinde înseamnă a cere ceva.
Marca este unexperienţă care include tot ceea ce simt și experimentează oamenii atunci când intră în contact cu conținutul dvs.
Este ușor să cereți oamenilor să cumpere produsul, cartea sau sfaturile dvs. de la dvs., dar faptul că este ușor nu o face neapărat eficientă.
Rareori cineva se trezește dimineața, te găsește pe web promovând ceea ce faci și te alege într-o bătaie.
Imaginați-vă ceea ce cereți cuiva care vă întâlnește pentru prima dată: investiți banii câștigați din greu în cineva pe care nu l-au mai întâlnit până acum.
Construirea unei relații de încredere oferindu-le oamenilor posibilitatea de a vă cunoaște este PRIMUL pas către o branding de succes: această încredere va fi ingredientul cheie care vă va conduce vizitatorii / adepții să devină clienții dvs.
De aceea, noua monedă pentru a putea atrage atenția clientului dvs. ideal este un conținut de valoare care emoționează.
Distribuiți conținut util este cea mai bună abordare pentru a-ți atrage audiența, emoția pe care o faci să o simtă în timp ce o consumă, este motivul pentru care vor decide să continue întâlnirile cu tine.
VEZI SI
Profesia YouTuber sau Instagramer: iată instrumentele pe care trebuie să le ai
3 întrebări pentru a ieși în evidență într-o lume din ce în ce mai aglomerată
Pentru a-i putea entuziasma pe cei care vă citesc / vă urmăresc / asculta este esențial să înțelegeți cui vă adresați e ce problemă puteți ajuta la rezolvare sau ce provocare îi puteți ajuta să depășească.
Fiecare sector are loc pentru idei noi pentru a rezolva o provocare sau o problemă.
De exemplu: dorința comunității mele este de a afla despre marketingul digital în cel mai eficient mod. Nu vor să se piardă în mini-cursuri superficiale sau să cheltuiască o avere pe cursuri de formare specializate care să-i facă experți în ONE THING fără a înțelege cum se conectează acel lucru la orice altceva. Ca antreprenori, ei vor să știe DOAR ce este cu adevărat necesar pentru a-și dezvolta afacerea pe web. Și vor să-l acceseze într-un singur loc cu un ghid calificat și prezent gata să răspundă la orice dubii, astfel încât să economisească timp și să evite erorile.
Ca femeie de afaceri digitală Știam bine această nevoie, pentru că este exact ceea ce am avut dintotdeauna și acest lucru mi-a simplificat, fără îndoială, munca.
Dar dacă nu vă puteți pune în locul clientului ideal, acestea sunt câteva întrebări care vă pot ajuta să găsiți răspunsurile pe care le căutați:
1) Care sunt 5 preocupări care îți afectează clientul ideal, înainte de a face saltul de la A (unde este acum) la B (unde ar putea fi cu ajutorul tău)?
Exemplu:
- să nu mă simt la înălțime
- să nu mă simt apreciat / iubit / respectat
- nereușind să faci acest lucru și realizând că ai pierdut timp prețios
2) Care sunt 5 dintre dorințele sale ?
Exemplu:
Clientul meu ideal este cineva care:
- vrea să-și digitalizeze afacerea
- trebuie să își mărească veniturile digitale
- căutați un ghid și strategii simple și precise
- vor să-și transforme hobby-ul într-o afacere cu normă întreagă
3) Care sunt 5 obiective pe care clientul ideal îl va atinge cel mai probabil punând în practică strategiile dvs.?
Exemplu: în sfârșit, să ai timp să te bucuri de weekend cu familia în loc să fii fixat pe un birou în timp ce încerci să afli cum să-ți crești cifra de afaceri.
Pornind de la răspunsurile la aceste întrebări, veți putea crea conținuturi PREȚIOASE care vor vorbi concret cu publicul dvs. țintă în diferitele faze ale interacțiunii lor cu dvs.
În faza de descoperire a mărcii dvs., crearea de conținut care să vorbească despre preocupările care îi afectează le va permite să își ridice antenele și să înțeleagă că sunteți un candidat excelent în care să le investiți timpul și atenția.
În faza de încălzire, crearea de conținut care să ofere sfaturi despre cum să-și îndeplinească dorințele, le va permite să înțeleagă că nu te cruți și că cu tine pot schimba lucrurile cu adevărat. În faza de selecție, crearea de conținut care vă permite să întrezăriți obiectivele pe care le pot atinge cu adevărat lucrând cu dvs., vă va face o primă alegere în mijlocul mării de posibilități.
VEZI SI
5 motive pentru care zâmbetul îți îmbunătățește viața profesională
Sfaturi practice de reținut întotdeauna când lucrați la marca dvs.
1) Selectați cu atenție unde doriți să fiți social
Nu încerca să fii peste tot! Fiecare rețea socială vorbește o limbă diferită și ar fi cam ca și cum ai călători în China încercând să te faci înțeles în italiană! Studiază unde este publicul tău și alege cel mult câteva canale pe care vrei să le folosești. Dar mai ales, concentrați-vă pe crearea unei liste de abonați pe site-ul / blogul dvs., care vă permite să cultivați relația cu potențialii dvs. clienți în afara platformelor pe care nu aveți control. Va fi cea mai valoroasă investiție pe care o puteți face în marca și afacerea dvs.
2) Trimiteți un mesaj constant
Nu vă puteți permite să vă simțiți confuz cu privire la ceea ce doriți să comunicați: oamenii trebuie să te înțeleagă pentru a te urma.
Indiferent ce creați și distribuiți, asigurați-vă că reprezintă valorile mărcii dvs. Odată ce sunteți clar cu privire la mesajele pe care doriți să le transmiteți în conținutul dvs., devine mult mai ușor să le creați și să vă dedicați mai multor proiecte diferite, fără a crea confuzie în ochii celor care vă urmează. Acest lucru se datorează faptului că, chiar dacă proiectul se schimbă, valorile rămân aceleași.
În ultimii ani m-am dedicat multor mărci pe diferite piețe, nișe și, uneori, în limbi. Și toate sunt întotdeauna unite printr-o singură voce, care transmite aceleași mesaje cu adaptările corespunzătoare.
Acest lucru îmi face munca incredibil de ușoară chiar dacă comunitățile la care apelez în funcție de proiectul la care lucrez sunt adesea foarte diferite una de cealaltă.
Fie că lucrez la un proiect de yoga sau de afaceri digital, fie că scriu un e-mail pentru publicul meu sau o postare pe social media, mesajele la nivel de partajare vor fi întotdeauna coerente.
Iată câteva exemple:
- Nu există comenzi rapide pentru a obține un rezultat. Sunt suficienți pași strategici și constanți în direcția obiectivelor noastre.
- Cum faci un lucru este cum faci totul. Când sunteți dispus să faceți mai mult decât minimul așteptat de la dvs., atitudinea dvs. nu trece neobservată și ar putea deveni o adevărată treaptă în muncă și viață.
3) Selectați un format care vă reprezintă
Ignorați tendințele și alegeți un format care vă permite să vă mențineți constant. Dacă îți place să scrii, SCRIE chiar dacă toată lumea îți spune că trebuie să faci videoclipuri. Folosirea instrumentelor digitale într-un mod forțat, în detrimentul naturii tale doar pentru că „trebuie să o faci așa”, va afecta doar autenticitatea mărcii tale și te va convinge că digitalul nu este pentru tine (2 riscuri pentru tine trebuie să nu fugă).
4) Publicați în mod constant, dar fără a înnebuni
Este inutil să publicați în fiecare zi și apoi să dispăreați luni întregi, deoarece ați rămas fără cartușe. Încercați să distribuiți un buletin informativ pe săptămână cu lista dvs. de abonați, în timp ce pe rețelele de socializare definiți un calendar editorial care este sustenabil pentru dvs. pe termen lung. Calitatea și consecvența sunt întotdeauna cele care recompensează, rareori volumul.
Aducere aminte: indiferent dacă ești sau nu pe web, oamenii vor vorbi despre tine. La fel de bine am putea asculta și ajuta să ne asigurăm că ceea ce se spune reflectă
ceea ce ați dori să auziți prin conținut valoros împărtășit periodic (și strategic) cu publicul dvs.
Branding fericit
Cecilia SardeoFemeie de afaceri digitală
Antreprenor digital de 10 ani, fondator al Biz-Academy.it, Cecilia conduce un trib online de peste 250.000 de utilizatori activi cu care împarte instrumente pentru creșterea personală și profesională.
Ea își gestionează proiectele de la distanță, împreună cu o echipă de oameni talentați din întreaga lume și și-a împachetat recent toate cunoștințele practice într-o academie de afaceri digitale exclusiv feminină pentru a ajuta sute de alte femei să facă același lucru.
Motto-ul lui? Dacă aștepți până te simți pregătit, s-ar putea să ajungi să aștepți o viață întreagă.
